竞价优化|网站改版|快照优化

整形整容医院营销策划草案

目标客户定位:有整形整容需求;有经济购买力;…

市场功能定位:提升品牌,获取更多的潜在客户;

背景:整形整容市场巨大,钱景看好;有机遇,也有挑战(略).

以下是策划草案(从成本控制角度).

  面向终端:

1. 搜索引擎竞价推广:包括网盟,并结合竞价优化,即花同样的钱买来更多的有效流量;
2. 快照优化:通过SEO,获取更多的自然流量;
3. 软文营销:通过软件策划和推广提供品牌影响力和美誉度,结合BBS/Blog/微博/SNS;
4. EDM/SMS推广:寻找优质的数据资源供应商,策划免费”整形整容解决方案”,通过EDM和SMS推广,获取潜在客户;
5. 站群营销:三方面:

       (1).第三方,如http://www.iface.com.cn,即当裁判或者为控制客户源头;

       (2).按性别分或者按服务项目做细分站,如男子整形医院,更易获得流量;

       (3).医院分站,比如竞价站/优化站/试验站.

6.   活动策划:如”整形经历有奖征文-谈谈我在瑞阳的日子”,”胸部整形团购100名-就差你了”,”瑞阳整形美容知识每周互动论坛”,”电眼美女海选-瑞阳制造”…

  面向渠道:

1. 与政府社区合作:整形义诊进社区,扩大知名度和影响力;
2. 与非竞争性医院或门诊合作:我们就是他们的整形科室,扩大市场份额;
3. 行业协会:筹建上海整形行业协会,加入”上海社会组织”,增强行业和社会影响力;
4. 与目标客户聚点合作:如美容院,高端会所,CBD,高校;
5. 与传统媒介合作,须精心策划(因为传统广告不易跟踪和监控).

核心理念:

结合现有资源,借力营销.

您看到的还只是冰山一角…

更多详情请拨15000-183858 何超

您使用推广系统的时候，是否随便设置了一些关键词就坐在那里等客户？您是否时常关注您的推广情况。您是否分析过推广费用越来越多，但是推广的效果却没有增长？请不要迷信网络推广一定会省钱。如果使用不当，可能是白白花钱，却没有任何效果。使用得当，则可以事半功倍。竞价账户托管即将您的竞价账户交给我们进行管理，我们会安排专业的竞价工程师来管理您的竞价账户，对您的竞价账户进行优化调整，实时地监控您的竞争对手信息并做出相应的调整，以实现节约竞价费用和提高推广效果的目的。 　　

例如：某机床厂使用百度推广，购买了“机床”“铣床”等10几个关键词。但是使用了一段时间之后发现效果并不好，每次点击要花费10元左右，但是询价的却并不多。经过我们分析，这种目标关键词的竞争非常激烈，点击费用非常高，因此经常会存在一些恶意的点击，同时对于竞价区域及时间段的选择也很重要。如辽宁的用户，不可能跑到河南来买机床，那么在辽宁地区推广，就毫无用处。另外在非工作时间的竞价效果要远远低于工作时间。因此在我们综合分析之后，对其竞价账户进行了调整。增加了扩展关键词，例如“机床报价”“机床价格清单”等，同时将推广的时间和地域做了限制。另外我们实时监控关键词的推广信息，分析恶意点击并加入黑名单。在该公司将账户托管给我们的2个月时间内，在相同的推广费用下，其推广效果增长了一倍以上。 　　

我们的竞价工程师具有丰富的账户管理经验，熟悉各个搜索引擎竞价系统的规则，我们可以使用专业的知识帮您节约时间和金钱。目前我们提供百度凤巢推广系统以及谷歌的Adwords系统竞价账户托管服务。 服务流程： 1.网站内容及推广关键词分析 2.撰写创意及调整账户结构 3.上线推广并实时监控调整价格 4.分析推广信息并进一步优化 5.每月提供竞价信息综合评估分析报告.

见过很多向我们诉苦的企业，大致可以总结为：

1、 虽然他们的客服经过一定的训练，但一个人负责几家甚至十几家企业，不可能有太多的精力顾及到每家企业，特别是一些比较大企业需要一些个性化服务，或面对面的沟通交流。

2、 一些企业特别是中小企业，每月预算是一定的，所以每天都会设置一个预算量，按照正常客服的设置这个预算基本到中午就花完了，客服的建议是企业难以满足的在多投入钱。举个例子：我们有个客户是很狭窄的培训行业客户（我就举例子是excel培训吧），我们刚接手的时候，看到的他们关键字的报表是：“培训“，”学习“，“课程“，”学校“这些关键字在点击中占了很大的比重，试想想你很狭窄的行业，这些点击过来的客户有几个是要学习Excel的。另外我们看了下4个字的核心关键字，比如excel培训，一个点击需要30多块钱，一天700元钱的开支中，这样的词占了1/3，200多元，带来不到10个点击，我不敢想想这10个不到的点击中，成单率到底能多高。是否有更加有效的带来点击的办法，搜索引擎客服那边很难获取好的答案。

3、 还有一些是企业难以启口的想法是：我怎么知道您百度和谷歌的客服是否有私心，毕竟是我消费的越多您赚的越多，运动员和裁判都是你来当，我怎么相信你的公正和是使用最好的方法呢？

针对这些情况，一些企业宁愿在多花点钱，也愿意选择找一个第三方公司来帮助策划实施以及和搜索引擎竞价排名客服沟通，当然了这个里面有很多巧妙的投资回报的因素在里面，如

1、我如果在花几千块大洋给你第三方公司，那如果我直接找搜索引擎客服做，竞价排名即使做的不好，我也只多损失几千大洋的一半，这样不找第三方公司，我还是直接找百度谷歌的好。

2、如果我自己招聘一个员工也花不了几千大洋，我宁愿自己招聘了，毕竟有个人可以天天在我眼皮下面转呢。

不要管第三方公司赚了多少钱，你保证自己比以前赚的多就可以了。正向马云的一句话：我们只向前看，把自己做的最好，不看竞争对手的.

此为转贴,学习总是有意义的.

筹备阶段（需要1-2个工作日）

　　一、建立完整的，合理的账户结构
　　建立完整的，细分化的推广计划，每个推广计划下设若干推广单元，每个推广单元下设5-15个关键词。同一推广单元内的关键词务必保证意义相近、结构相同，否则极易导致关键词与创意搭配不合理，造成语句不通顺。

　　二、挑选关键词

　　挑选10个以内的核心关键词备用于第一次投放。
　　挑选20个以内的主要关键词，用于第二次投放。
　　挑选30个以内的次要关键词，用于第三次投放。
　　挑选若干个（数目按照自己行业的需求定）针对性较强的词，如针对用户群，针对地域，针对竞争对手等用户针对性强的词，用于第四次投放。
　　挑选若干词用户临时投放，如节假日相关，或者跟公司活动相关的词语，用户临时投放。

　　三、关键词的添加，修改创意，描述，上线，百度审核。由于百度审核时间较长。这里估计会花费较多时间。前期需要做好准备工作。

　　四、网站方面，全站添加百度统计，重要的转化页面添加转化跟踪代码。如注册页面，购买页面，核心页面等。

　　实施阶段
　　第一次投放
　　投放时间最好控制在7个自然日左右。

　　具体操作细节，可在前一天上午将关键词，添加，修改，上传完毕，等待百度审核通过。。下班前所有关键词审核通过完毕。先暂停这些词，等到0:00激活这些词。第二天白天随时观察效果，并跟踪一周。

　　第二次投放（需要15天）
　　在第一次投放的当天晚上12点，激活第二次投放的关键词，并做好观察跟踪。
　　由于第一次投放的相关数据需要到第二天下午才能看到，所以，在第二天下午会统计到第一次投放的详细情况。

　　第三次投放（需要约30天）
　　与前两次投放流程相同，事先准备好所有的关键词，并通过百度审核，等待凌晨上线。在次日，及本周期投放完毕后总结。

　　第四次投放（需要90天以上）
　　投放流程与之前相同。因为本次投放的用户针对性较强，涉及到的企业用户较多，产生的效益也是最慢的，但带来的整体回报也很丰厚。整体投放效果需要在30天之后统计得出。
　　最后即是第五次投放（长期投放）
　　将以上投放计划持续进行，并配合临时专题，保守估计可以获得投入成本的2-3倍回报。

　　需要注意的是，以上投放均是累加投放，并不是说第二次投放的时候，第一次投放的词语就停掉。

　　同步监控阶段
　　1、当天下午对前一天的效果做评估，同时汇总财务部分数据。
　　2、每周一，及每月初，需要对上一周，上一月的关键词效果进行评估。
　　3、对点击较大，较小的关键词适当调整。（价格调整）

　　这样做的好处是
　　1、整个账户结构清晰，消费，点击，转化，目标，效果十分明确。
　　2、更加有利于投放周期的费用控制。
　　3、有利于跟踪每一个关键词的效果，竞价投放效果越来越清晰。
　　4、获得的回报会稳定持续上升。
　　5、更加有利于我们对把握目标客户，精准投放。
　　6、更加有利于积攒有效数据，假如我们能积攒一年的有效数据，对来年，及日后的参考分析，广告投放将起到很重要的作用。
　　7、经过该投放计划得出的数据，对其他搜索引擎，及其它媒体的广告投放，也有很强的参考左右。

　　在选关键词方面这里再提醒一点，很多人不知道该选那些词，就去问百度的推广人员，于是给出一二百个“热门关键词”让你投放，岂不知百度最喜欢你投放的关键词越多越好，烧钱越快越好。这里并不是说百度的推广人员不负责任，而是作为客户，我们应该自己拥有火眼金睛，投放效果最好的关键词 

在化妆培训领域的上海,估计业内人士大都听说过岱庭伊斯特莉形象设计机构.这家学校由三人创办,其办学资质当然是没有的，一如现在很多培训机构一样，其资质都是挂靠的，不过是每年向某些有资质的学校支出点管理费罢了。就这家伊斯特莉，不过一年左右的办学时间，倒掉了。前段时间笔者登门拜访的时候，已经是人去楼空，剩下几张化妆美容的海报在那里昭示着，这里曾经是一家培训机构。而它坐落在的华贸学院——一家课外辅导学校，依然生意红火。而看门的大叔早就习惯了这种你来我往的情景，恰逢一讨债人士却寻隐者而不遇，不由得慨叹——好一个鱼龙混杂泥沙俱下的培训行业！
伊斯特莉之前有接触过，和很多纷纷倒掉关门的培训机构类似，老板也是教学出身，事实上再一次证明一个道理——不是能当老师就能当校长。三人并非刘关张，更无诸葛亮坐镇，毫无市场营销意识，尽管也用到了搜索引擎竞价推广这个招生利器，其日消费带来的点击以及咨询量却不敢恭维，关键词点击均价竟在9元左右，广告创意也名不副实，完全无任何创意可言。当一家培训机构传统的线下招生渠道不甚了了，而网络营销还一潭死水时，那么关门不远了。如果当初伊斯特莉使用了我们的竞价优化服务，实现生源的突破；那么，再差的后勤管理也不至于它一朝崩盘！
伊斯特莉的网站依旧，学校却名存实亡。看似很眩的网站，既无seo，更无ueo，更别说竞价优化，想不速亡都难。哀哉，又一家培训机构的倒掉！

医疗行业，你的竞价更需要优化！
医疗行业是典型的B2C行业，随着民营医院的异军突起，让医疗行业竞争日益激励；而百度推广平台的引入，无疑刺激了竞争而硝烟四起。要有流量，还得有留量。这让医疗行业的广告主头疼不已。一边SEO在如火如荼的展开确效果不曾见好，一边竞价广告费用在陡增却性价比日益减低。在上海搜索引擎竞价优化研究中心看来，医疗行业做seo，还是省省吧——道理很简单，百度有不投放广告的搜索词么？谷歌的卷土重来是指日可待么？日投数十万的医疗企业，还是好好研究每天花出去的广告费，是不是可以有更高的投资回报率吧！
那么医疗行业如何实现竞价优化呢？
详情请咨询上海搜索引擎竞价优化研究中心专家。
——很明显，会操作竞价帐户的人很多，能实现竞价优化的却一将难求。以下是来自前程无忧网站的竞价推广专员的招聘信息
1.网络优化推广 上海西郊骨科医院 上海-普陀区 2010-08-06
2.网站推广 上海康新医院投资管理有限公司 上海-静安区 2010-08-06
3.网络推广人员 上海健达投资管理有限公司 上海 2010-08-06
4.网站优化 网络推广 上海创嘉医院投资管理有限公司 上海 2010-08-06
5.百度（谷歌）竞价推广专员 【网络部】 上海恒晖医疗技术发展有限公司 上海-闸北区 2010-08-06
6. 网络推广 上海邦泰医院投资管理有限公司 上海-普陀区 2010-08-06
7.网络推广员 上海邦泰医院投资管理有限公司 上海 2010-08-06
8. 网站优化 上海诚凯男子性功能康复治疗中心 上海-长宁区 2010-08-06
9. 网络推广员 香港远大伟业医疗投资集团 上海-闵行区 2010-08-04
10. 网络推广人员 上海长江医院投资管理有限公司 上海 2010-08-03
11. 网络竞价人员 上海爱尔眼科医院有限公司 上海-长宁区 2010-07-30
12.SEO工程师、网站推广员 上海爱尔眼科医院有限公司 上海 2010-07-30

培训行业网络营销之竞价优化背景知道

也许，你早就在操作竞价广告了，并曾经尝到了甜头。只是，越来越多的同行加入这个竞价阵营，消耗在增加，可ROI却每况愈下；你甚至率领团队没完没了的回答潜在客户的咨询，电话的、QQ的、MSN的、Email的甚至现场的，可是，没有产生销售。事实上，做百度谷歌，不只是花钱，还得持续优化，才有更高的投资回报率；花钱也得有讲究！当然，这事百度不管。

 培训行业网络营销之竞价优化项目简介

培训行业网络营销之竞价优化，是上海搜索引擎竞价优化研究中心团队的主打项目之一，在预算不变的情况下，通过对培训机构广告主竞价帐户的精益求精的管理和优化，将点击量、咨询量、销售量等KPI实现30以上的提升。

培训行业网络营销之竞价优化服务比较

把竞价账户外包给我们吧，让我们来帮你管理和优化。所含子服务项目包括：

项目一、账户诊断分析 项目二、同行竞价报告 项目三、账户设计方案

项目四、优化执行方案 项目五、优化进度报告 项目六、优化效果监控

我们只收取3000元以上/半年的基本服务费，外加生源报名缴费的15%作为优化提成（项目周期半年一签）。 请速与我们联系，索取《竞价优化合同-培训模板》签约后则启动该项目；第一联系人：Charles何，QQ-742820426，手机-15000-183858

中心简介

上海搜索引擎竞价优化研究中心（简称上海竞价优化外包工作室），隶属于国内著名网络营销人力资源服务商以及网络营销解决方案提供商——上海佑道企业咨询有限公司（RightWay），是全球首家研究搜索引擎竞价优化的非盈利机构，旨在为中小企业提供更为有竞争力的搜索引擎竞价服务。

中心特色

作为竞价优化领域的开拓者和推广先驱，上海搜索引擎竞价优化研究中心一直致力于“竞价更需要优化”（You Need RightwaY）这一先进理念的传播和普及，将日渐式微的自然优化升级到更为有效的竞价优化，从而拓宽了搜索引擎营销的研究领域和服务范围。同时，上海搜索引擎竞价优化研究中心，也区别于一些从事竞价帐户托管的服务商，将托管进化到优化层次，为企业家或者广告主获取更高的ROI。

研究内容

上海搜索引擎竞价优化研究中心提供的竞价优化以目前主流的搜索引擎为主，即百度竞价优化和谷歌竞价优化，也投入资源研究其他搜索引擎的竞价特性和优化模式。除了常规的竞价优化服务外，上海搜索引擎竞价优化研究中心还提供快照优化、网站重构、危机公关、市场策划以及营销外包等常规服务。研究优势根据上海搜索引擎竞价优化研究中心的人力资本构成以及案例积累，中心倡导按效果增量付费模式，并提供可持续优化方案，属于一次投资终身受益。

中心分布

目前，上海搜索引擎竞价优化研究中心成员主要集中分布在上海、北京、广州、成都、香港等地区，凡是需要竞价优化解决方案或者对竞价优化感兴趣的仁人志士都可以联系当地成员取得进一步合作探讨。